A legelterjedtebb hibák az írói marketingben

Az Instagram-oldalunkon írtunk először egy rövid betekintőt a legelterjedtebb hibákról az írói marketingben. Ebben a blogbejegyzésben még inkább részekre szedjük ezeket a hibákat, illetve megoldást is kínálunk rájuk.

1. Az első legelterjedtebb hiba az írói marketingben, hogy az író nem meri nyíltan kommunikálni, kinek nem ír

A szűkítéssel kapcsolatban van egy olyan tévhit, hogy ha kizárunk embereket, akkor olvasókat veszítünk. Paradox, de épp azzal veszítünk olvasókat, hogy ha mindenkihez akarunk szólni.

Amikor az ember lánya vagy fia elkezd marketinget tanulni, az első dolog, amivel találkozik: hogy nem szabad mindenkihez beszélni. 

Mindenkihez csak úgy tudsz beszélni, ha általánosan fogalmazol. Viszont az általános fogalmazás – azt szokták mondani – nem szólít meg senkit. Szerintünk van az a réteg, akit igen, de rövid időn belül el fogod érni azt a bizonyos plafont, ahonnan nincs tovább.

Minél szűkebb a célcsoport, minél célzottabb a kommunikáció, annál inkább célba ér. 

Az írók egyik nagy problémája az olvasókkal

Az írók egyik nagy problémája, hogy nem értik a célcsoportjukat. Nem értik az olvasókat. De hogyan is érthetnék, ha egy óriási, homogén tömegként tekintenek rá.

A szűkítés abban is segít, hogy átláthatóbbá tegye a célcsoportunkat – és persze érthetőbbé. Sokkal könnyebb kapcsolódni, üzeneteket megfogalmazni, ha nem a sokasághoz, hanem egy emberhez beszélünk, aki leképezi a célcsoportunkat.

Mit tehetsz most?

Szűkíts!

Ezt elmondjuk a Vállalkozószellemű Írók Klub, Hogyan pozícionáld magad íróként a könyvpiacon? anyagában is. A szűkítés annyira fontos, hogy enélkül lehetetlen pozíciót felvázolni. 

Mindemellett, ha nem szűkítesz, az írói identitásodat sem veszed figyelembe. Hiszen az identitásod már eleve szűkít.

Az írói identitás és a pozícionálás azért lett az első a tananyagok között, mert ezekre épül fel az egész írói brand. Ha ezek nincsenek rendben, nagyon nehéz boldogulni.

Tudod, nekünk ezt annak idején senki nem mondta el. Mi most elmondjuk neked. Mert esszenciális!

2. Hiányzik a státuszkommunikáció

Pontosan tudom, hogy mennyire nehéz úgy kommunikálni íróként, hogy nincsenek rendben az alapjaid (pozíció, identitás), nincsen stratégiád, illetve hiányos a célrendszered.

Hiszen miért posztolunk? Azért, hogy eladjuk a könyvünket. Ez tiszta sor. De hogyan?
Miért építünk közösséget – jellemzően rosszul? Mert azt mondták nekünk, hogy kell.
Meg azt is mondták, hogy kövessük a trendeket, gyártsunk virális tartalmat, figyeljünk más írókat, osszunk meg képet a cicánkról, a kávénkról stb. 

De azt nem mondták el, hogy:

• mielőtt posztolnál, érdemes lenne megismerkedni a poszttípusokkal, illetve azok “helyes” arányával (azért az “-jel, mert bár valóban van egy “helyes” arány, a mi szempontunk szerint brandfüggően el lehet térni ettől)
• mielőtt posztolnál jó lenne meghatározni a célrendszeredet (az Instagramon írtunk erről egy posztot a 4+1 kérdés, amit íróként mindenképp tegyél fel magadnak, mielőtt posztolsz címmel)
• mielőtt posztolnál, jó lenne elgondolkodni azon, hogy vajon önazonos, beleillik a stratégiádba, a pozíciódba?

Sokszor azért szoronganak az írók a posztolástól, mert olyan dolgokat akarnak lekényszeríteni a saját torkukon, amik nem ők.

Na, de hogy jön ehhez a státusz?

Hát úgy, hogy egy csomó mindenről posztolunk, mert azt mondták, ám épp a lényeges dolgok vesznek el. Mint a státusz.

Azok a dolgok, amik az olvasókat megszólítanák.

(És persze ott van az a része is a dolognak, hogyan kell tálalni ezeket a lényeges dolgokat. Hiszen egyáltalán nem mindegy, hogyan kezdesz például egy videót, egy posztot stb. De erről később.)

Mit tegyél most?

Határozd meg azt, milyen szerepbe kerül az olvasó, amikor kezébe veszi a könyvedet. Megfigyelő lesz? Nyomozóvá válik? Aktív vagy passzív résztvevő lesz? Kalandba hívod vagy hátradőlhet, és lazíthat?

Milyen érzelmi, lelki, mentális élményt kap a könyveddel, köteteddel? Leereszthet? Eltávolodhat egy kicsit a gondolatoktól a fejében, amik annyira terhesek? Vagy épp ellenkezőleg: egy fiktív problémamegoldásra hívod, kihívás elé állítod?

Ezek a kérdések a könyved pozíciójának felvázolásához tartoznak.

3. Az író túl általánosan fogalmazza meg, miről ír

Ennek nagyon sok oka lehet, amelyeket érdemes feltárni, mert egyáltalán nem mindegy, merre indulj el:

• lehet, identitásproblémád van: nincs kiforrva, még nem vázoltad fel stb.
• lehet, pozícionálás-problémád van: kiforratlan a pozíciód, nem vázoltad fel, nem tudod, hogyan kell stb.
• lehet, hogy nem töltöttél időt a könyved pozíciójának felvázolásával
• lehet, hogy nem ismered a célcsoportodat
• lehet, hogy még mindig az van benned, hogy mindenkihez szólnál
• lehet, hogy mindössze kommunikációs problémád van
• de az is lehet, hogy nem marketingproblémád van, hanem lelki, hitrendszerbeli, vagy van benned valamilyen mentális gát (ezt azért vettük ide, mert ott lehet az okok között, viszont más jellegű megoldást igényel)

Mindegyik pontra nem fogunk tudni külön-külön kitérni ebben a bejegyzésben. Érdemes megfontolnod, hogy belépj a Vállalkozószellemű Írók Klubba, ahol részletesebben tárgyaljuk az identitás és pozíció felvázolásának témáját.

Amit viszont jó, ha tudsz:

a “ fontos társadalmi kérdések”, az “erős női karakterek”, a “szabadság és szerelem” stb. megnevezések, szófordulatok valójában nem mondanak semmit.

Ezek nem konkrét dolgok, csak jól hangzanak. 

Mit tegyél most?

Van egy technika, ami segíthet. Nézd meg, hogy mindaz, amit a könyvedről elmondasz, vet-e fel további kérdéseket.

Vegyük a “fontos társadalmi kérdések” részt. Ezt azért még lehet tovább boncolgatni. Milyen társadalmi kérdések? Érint kifejezetten egy társadalmi csoportot, vagy az egész társadalmat érinti?

Milyen életterületet érint? Milyen konfliktust, problémát, feszültséget vet fel?

Addig kérdezd magad, és addig válaszolj, amíg már nem tudod tovább boncolgatni az adott tényt a könyvedről. Vagy azért, mert eltérnél vele a lényegtől, vagy azért, mert már elértél a végére.

4. Az író azt hiszi, meghatározta a pozícióját, de valójában nem

2017-ben nemcsak íróként debütáltam, de vállalkozóként is. Marketing-szövegíróként kezdtem el dolgozni, főleg kisvállalkozókkal. Ezen a területen rengeteget dolgoztunk a pozícióval. De tudod, hol nem hallottam róla? Írói berkeken belül. Az írói marketing részeként nekem senki nem említette.

Kezdetben az én fejemben nem volt átjárás a kisvállalati marketing és az írói marketing között. Elkülönítettem a kettőt, hiszen zöldfülűként csöppentem bele az írói létbe. Azt hittem, itt teljesen más a marketing, és amit itt mondanak, azt kell betartanom.

2024-ben kreatív szünetre küldtem magam, és csak ekkor keletkezett annyi tér, hely, szabad kapacitás, energia bennem, hogy meglássam: hiba volt különválasztani a kettőt. Egy olyan hiba, amiről nem tudtam, hogy hiba.

Úgy éreztem, az írói marketingben saját utat kell kitaposni, bejárni, mert azok a tanácsok, amiket kaptam, nálam nem váltak be. És amúgy meg… miért ne lehetne átemelni az írói pályára mindazt, amit tanultam, alkalmaztam, tapasztaltam a kis- és egyéni vállalkozókkal való munka során? 

Hiszen az írók is egyéni vállalkozók!

Így született meg a Vállalkozószellemű Írók Facebook-közösség, végül pedig a Vállalkozószellemű Írók Klub.

(Bettina története)

Miért fontos a pozícionálás íróként?

Ezt a történetet azért meséltem el, mert rendkívül megdöbbentő a tény, hogy a pozíció felvázolása mennyire esszenciális, ám a legtöbb esetben mégsem segít senki az íróknak megtenni ezt.

Vagy van az írónak marketingtudása, és megteszi magának. Vagy érzéke van hozzá, és bár nem tudja szakszavakkal megmondani, mit csinál, de megcsinálja. Viszont mi még nem találkoztunk egy olyan rendszerrel sem, ami lépésről lépésre végigvezetne a pozícionáláson.

A pozíció kikerülhetetlen!

Ez mutatja meg a helyed a piacon. Olyan, mintha elmennél egy ismeretlen helyre kirándulni, beírnád a GPS-be, hogy mutassa meg a legközelebbi boltot, de nem mutatna semmit. Lenne bolt, csak a térképen nem lenne elérhető. Vagy rossz helyen mutatná. Elvinne valahová, ahol nincs bolt.

A pozíció pontosan ugyanilyen.

Mit tegyél most?

A zsáner, a toposzok, a fülszöveg, a szinopszis, a történet… ezek nem a pozíciód. Részei, mert nyilván a történetednek is fel kell vázolnod a pozícióját, ami a sztoriból fakad, de nem azonos vele.

Ne csak az írói pozíciódat vázold fel, hanem a könyved pozícióját is. Természetesen lesz metszete a kettőnek, hiszen az írói munkásságod, az identitásod, a pozíciód a könyv alapja, ám ettől függetlenül minden történeted egy-egy külön pozíció a térképen.

Úgy képzeld el, mint a family centereket. Egy helyen érsz el egy csomó üzletet. A térképen is látod, hogy egy nagy területen több kis bolt van. Ebben az esetben te vagy a “nagy terület”, a “kis boltok” pedig a könyveid.

5. Túl korai szerepfelvállalás

A klub írói identitás anyagában beszélünk a szerepfelvállalásról. Tehát ez egy fontos része az identitásod felvázolásának, és egyébként az írói pozíciónak is.

Ugyanakkor, ha túl korán történik meg, szétzilálhatja az egész brandet. Nem lesz belső koherencia, ellentmondásos lesz az író énmárkája. Ez pedig meglehetősen bizalomromboló, ráadásul az olvasó nem fogja érteni, mi van.

És ha az olvasó nem érti, mi van, akkor nem vásárol.

És engedj meg még egy fontos gondolatot. A szerep annyira fontos, hogy a regényeidben is visszhangzik.

Az írásaid, az identitásod, a pozíciód, minden összefügg mindennel. Ezért mondjuk mindig, hogy önazonosnak kell lennie, belőled kell fakadnia, mert így lesz koherens, követhető, egyértelmű.

Hiba kihagyni az írói identitás felvázolásának folyamatát

Sok író, amikor úgy dönt, kiadja a könyvét, csak az írástechnikára fókuszál.

Persze elindítja az oldalát, posztol a közösségi médiában, talán hallgat marketingelőadásokat, de jellemzően nem ülnek le, és nem vázolják fel az identitásukat, a pozíciójukat.

Ez olyan, mintha falakat építenél alap nélkül.

A szerep része az identitásodnak. Fontos felvállalni, ám egyáltalán nem mindegy, mikor teszed ezt meg.

Mit tegyél most?

Gondold át, milyen szerepet vállaltál fel íróként. Ez a szerep önazonos? Hosszú távon fenn tudod tartani? Esetleg mégsem érzed jónak?

Az írói identitásod felvázolását bármikor elkezdheted. Még akkor is, ha már van megjelent könyved, közösségi oldalaid, követőid. Kommunikálhatsz arról, hogy ebben vagy benne. Ez rendben van.

Inkább legyen meg később, mint soha.

6. Az író másokhoz hasonlítja a saját pályáját

Ez némiképp kakukktojás ebben a felsorolásban, ugyanakkor van olyan súlyos, mint az előző pontok.

Gyakran halljuk tanácsként, hogy figyeljük meg a sikeres írókat, és csináljuk azt, amit ők. Ezt elképesztően kártékonynak találjuk, mert nincs két egyforma ember – tehát az, ami bejött A-nak, nem biztos, hogy B-nek is bejön. Emiatt B azt érzi, hogy baj van vele, neki semmi sem sikerül, miközben nem jó úton jár.

Ez olyan, mintha azt mondanád az áfonyának, hogy nézze meg, milyen szép, kerek, nagy termése van a málnának, lesse el tőle, hogyan kell csinálni.

Íróként mi nagyon sokat szenvedtünk ettől. A málna nem áfonya, az áfonya meg nem málna. És azért szeretem ezt a példát, mert talán nem tudtad, de ahhoz, hogy az áfonya igazán jól tudjon teremni, savanyú földre van szüksége. 

Nem ültetheted el bárhová, például egy homokos földben nem fogja jól érezni magát. Annyira nem, hogy ki fog pusztulni.

Ha íróként olyan “talajba” próbálsz gyökeret verni, ami nem jó számodra, akkor nem fog menni, nem lesz elérés, kevés lesz a vásárlás, ki fogsz égni, utálni fogod a tartalomgyártás, megcsömörlesz, letörlöd magad a fenébe a felületekről, abbahagyod az írást stb.

Pontosan tudjuk, milyen ez, mert átmentünk rajta.

Mit tegyél most?

A képlet egyszerű. Minden ember más. Az áfonyának savanyú föld kell, a szőlő meg nagyon jól érzi magát a homokos talajban.

Találd meg a te saját savanyú földedet.

Tudjuk, hogy ez a nehezebb út, mert magadnak kell kitaposni. De mások lábnyomában lépkedni szerintünk még nehezebb… sőt, inkább terhesebb. Ez a jó szó ide.

A Vállalkozószellemű Írók Klubbot épp ezért építettük fel úgy, ahogy. Végigvezetünk az írói identitás és a pozíció felvázolásának lépésein, átadunk marketingeszközöket, beszélünk szövegírásról, közösségépítésről, könyvmarketing pikantériákról, de te fogsz végigmenni az úton.

Te fogod felvázolni az identitásod, a pozíciód. 

Kéthavonta kérdezz-felelek alkalmakat is tartunk élőben, online, hogy még jobban tudjunk segíteni az egyéni út építésében. A célunk, hogy minél több önazonos író merje felvállalni magát, jobb marketing döntéseket tudjon hozni, és stabilabb pozíciót tudjon építeni.

És természetesen, hogy megtalálja a saját közösségét – amiben nem piedesztálon ül, hanem kapcsolódik az olvasókkal.

A Vállalkozószellemű Írók Klub nyitva. IDE KATTINTVA tudsz csatlakozni.

• A legelterjedtebb hibák az írói marketingben
• A legtöbb író a 4. lépéssel kezdi a könyvmarketinget. Mi van az első 3-mal?
• Azt mondták nekik, felejtsék el a könyvkiadást, mert „ebből semmi jó nem születhet” – Interjú a Réti-nővérekkel
• Mit hiszünk a könyvmarketingről – és miért hanyagoljuk el az írói énmárkát?
• Így tervezz bizalomkeltő és emlékezetes író-olvasó találkozót